簡約科技 2016-03-01

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中國縣域電商三大模型與三大誤區(qū)

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，全國各地涌現(xiàn)出了大量的縣域電商發(fā)展模式，僅僅是網(wǎng)上流傳的就有遂昌模式、臨安模式、博興模式、桐廬模式、清河模式、成縣模式、通榆模式、楊陵模式、海寧模式、沙集模式等至少十幾種發(fā)展模式。

因?yàn)榭h域差別很大，電商涉及環(huán)節(jié)眾多，到底怎么搞，需要因地制宜，趟出一些路子來。中國電商經(jīng)濟(jì)研究院通過深度剖析國內(nèi)外電商發(fā)展趨勢，深入各縣(區(qū))走訪、實(shí)地考察、問卷調(diào)研、座談?dòng)懻摰确绞?，?duì)中國近些年來縣域電商的發(fā)展情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析后指出：雖然目前各種縣域電商發(fā)展模式層出不窮，但能夠持續(xù)、長遠(yuǎn)發(fā)展的必然是能夠形成區(qū)域生態(tài)經(jīng)濟(jì)的模式。

若從生態(tài)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行區(qū)分，也無外乎三種模型，即：一縣一品生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型、集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型和產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型。中國電商經(jīng)濟(jì)研究院專家指出，雖然還有其他模式存在但目前階段尚不適合國情，因此國內(nèi)目前的縣域電商模式要么逐步消亡，要么向這三種模型進(jìn)化。那么，這三種模型到底是什么樣的呢?下面就為大家簡單介紹一下：

一縣一品生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型

一縣一品，顧名思義就是一個(gè)縣(區(qū))在縣域電商起步階段，選擇當(dāng)?shù)啬骋环N特色規(guī)?；a(chǎn)品為切入點(diǎn)，集中全縣人力物力，打造一個(gè)產(chǎn)品，樹立縣域品牌，從而推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，將當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品通過電子商務(wù)推向全國乃至全球。一縣一品生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型從結(jié)果導(dǎo)向來講，該縣的縣域經(jīng)濟(jì)是以某一品類產(chǎn)品為主，而且該品類產(chǎn)品(含原材料及其加工品)的銷售額達(dá)到了該縣經(jīng)濟(jì)總額的50%以上。例如：網(wǎng)上流傳甚廣的成縣模式。成縣是核桃產(chǎn)業(yè)大縣，每年該縣核桃成熟的時(shí)候成縣的縣委書記都會(huì)在微博上或者網(wǎng)絡(luò)上大力的推廣本縣的核桃，在他的帶動(dòng)下全縣干部也開始開微博，賣核桃。夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，以核桃為單品突破，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成區(qū)域的特色品牌。

專家指出，“成縣模式” 最終是否能夠持續(xù)的發(fā)展起來，關(guān)鍵要看這種一縣一品的模式是否遵循生態(tài)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律。這些縣(區(qū))都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是該縣(區(qū))的某一種(品類)產(chǎn)品具備一定的規(guī)模，同時(shí)該產(chǎn)品較好還具有一定的特色和本地知名度。例如：五常大米、和田大棗、洛川蘋果、奉節(jié)臍橙、仙居楊梅等都可以作為這些縣(區(qū))打造一縣一品生態(tài)經(jīng)濟(jì)的突破口，進(jìn)行品牌化經(jīng)營，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，通過大宗批發(fā)、訂單農(nóng)業(yè)、零售等方式，幫助農(nóng)民增收，從而帶動(dòng)本縣(區(qū))GDP快速增長。

集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型

集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型主要是利用該縣(區(qū))的區(qū)位和交通便利的優(yōu)勢，以物流、倉儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，通過建立以電子商務(wù)為依托的基礎(chǔ)物流設(shè)施，憑借物流發(fā)貨的高性價(jià)比，吸引大批企業(yè)將此地作為他們的倉儲(chǔ)、物流基地，從而形成“集散地”，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

例如：桐廬是杭州轄下的一個(gè)縣，距離杭州市區(qū)只有80公里，是浙西地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力第一強(qiáng)縣，中國著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng)。桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商發(fā)展態(tài)勢，特別是物流方面，有村級(jí)單位物流全通的先天優(yōu)勢。獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢為桐廬發(fā)展電商提供很好的支撐，加上良好的社會(huì)環(huán)境以及政府部門的政策支持，為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎(chǔ)。2014年10月，阿里巴巴首個(gè)農(nóng)村電商試點(diǎn)選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好的發(fā)展電商的行業(yè)氛圍。

所謂的“集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型”，就是憑借當(dāng)?shù)氐牡乩韮?yōu)勢及相對(duì)完善的物流運(yùn)輸體系，通過發(fā)展物流、倉儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)，盤活該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)。所以 “桐廬模式”符合這一特征的發(fā)展模式，目前已具備了“集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型”的雛形，只要發(fā)展思路不偏移，最終會(huì)成為“集散地生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型”的代表。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型

產(chǎn)業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型又稱為“跨域整合某一品類生態(tài)經(jīng)濟(jì)模型”，是以某一品類的產(chǎn)品為切入點(diǎn)，所有與該產(chǎn)品有關(guān)的縣(區(qū))共同參與，制定產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)、建立溯源體系(農(nóng)產(chǎn)品類)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(服務(wù)業(yè))，按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品加工，統(tǒng)一進(jìn)行品牌宣傳，打通該產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全產(chǎn)業(yè)鏈(生產(chǎn)/種植、加工、質(zhì)檢、追溯、倉儲(chǔ)、物流、銷售、售后等)。該模型的要點(diǎn)就是抱團(tuán)發(fā)展，建立品牌，打通產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這也是未來電商發(fā)展的趨勢和主流。

目前全國各地涌現(xiàn)出的縣域電商發(fā)展模式中具備這種模型雛形的有“清河模式”、“楊陵模式”等。河北清河不是我國的羊絨主產(chǎn)區(qū)，但卻是我國較大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地。全縣第三方網(wǎng)店(C店)超過2萬家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售占淘寶該品類7成以上，被淘寶列為明星縣。除了第三方C店，還建立了B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)”、020模式的“百絨匯”網(wǎng)(100多家商戶在上面設(shè)立了網(wǎng)上店鋪)。同時(shí)還注重品牌建設(shè)，12個(gè)品牌獲中國服裝成長型品牌，8個(gè)品牌獲得河北省著名商標(biāo)，24家羊絨企業(yè)躋身“中國羊絨行業(yè)百強(qiáng)”。

縣域電商是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，對(duì)于大部分縣(區(qū))而言，電子商務(wù)是新生事物，發(fā)展迅速，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，政府應(yīng)著眼于長遠(yuǎn)，適度超前;在公共服務(wù)方面，政府也應(yīng)鼓勵(lì)和服務(wù)于創(chuàng)新。同時(shí)要立足縣情，形成加快推進(jìn)縣域電商發(fā)展的強(qiáng)大合力，例如：用電子商務(wù)促進(jìn)傳統(tǒng)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);鼓勵(lì)縣內(nèi)商貿(mào)集聚區(qū)、批發(fā)市場和專業(yè)市場建立電子商務(wù)平臺(tái);實(shí)施招商引資政策，積極培育傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

自從各縣(區(qū))開始大力發(fā)展縣域電商以來，衍生出了至少十幾種發(fā)展模式，看似熱鬧非凡，實(shí)則問題多多，常見的誤區(qū)有以下三點(diǎn)：

誤區(qū)一：很多人以為配一臺(tái)電腦，拉一根網(wǎng)線，開一個(gè)網(wǎng)店就算是在搞電商了，甚至很多縣(區(qū))政府把開了多少家網(wǎng)店作為衡量該地電商發(fā)展的硬性指標(biāo)，因此形成了大批的以農(nóng)戶家庭依托電商從事特色產(chǎn)品經(jīng)營的“淘寶村”、“淘寶縣”，主要以網(wǎng)店(第三方店鋪)零售為主，希望將當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品銷往其他地方，特別是大城市，由此解決當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品上行的問題。較具代表性的當(dāng)屬素有中國“淘寶第一村”之稱的義烏市郊青巖劉村。據(jù)義烏當(dāng)?shù)匾环萁y(tǒng)計(jì)稱，曾經(jīng)青巖劉村1000多間房屋里住著8000多人，擁有1000多家淘寶網(wǎng)店，其中有2家金冠店、數(shù)十家皇冠店，超過200家網(wǎng)店年交易額超千萬。昔日上演了無數(shù)淘寶店主一夜暴富的神話，如今這一神話正悄然褪去。到目前為止的數(shù)據(jù)顯示，數(shù)百萬的淘寶賣家，能夠盈利的不足5%，很大一部分一年也成交不了一兩單，已經(jīng)淪為“僵尸店”。

誤區(qū)二：以阿里、京東、蘇寧為代表的電商平臺(tái)下鄉(xiāng)搞圈地運(yùn)動(dòng)，在農(nóng)村建立縣級(jí)服務(wù)中心、農(nóng)村服務(wù)點(diǎn)。大平臺(tái)的農(nóng)村電商模式更傾向于下行，這些大的電商平臺(tái)在每個(gè)縣招一家代理商，稱為“合伙人”，為村民代發(fā)、代收包裹，提供代買和代賣網(wǎng)上商品的服務(wù)，這種模式主要是利用大的電商平臺(tái)的線上優(yōu)勢，對(duì)線下實(shí)體店進(jìn)行改造，解決工業(yè)品、消費(fèi)品下鄉(xiāng)的問題，很難有效解決農(nóng)村目前面臨的農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題，只代表著縣域電商經(jīng)濟(jì)的部分內(nèi)容。

誤區(qū)三：一縣多品，因?yàn)檎也坏椒较?，缺乏事先?guī)劃引導(dǎo)，又擔(dān)心自己不趕緊行動(dòng)就會(huì)落后，所以不論是否適合網(wǎng)上銷售的東西，一股腦的搬到網(wǎng)上，無法聚焦，沒有特色，不能夠深入，最終導(dǎo)致忙亂不堪卻沒有結(jié)果，這是目前絕大多數(shù)縣(區(qū))都存在的問題。

中國電商經(jīng)濟(jì)研究院專家認(rèn)為，要想解決目前縣域電商面臨的問題，就必須得從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際出發(fā)，多做調(diào)研，制定出適合本地區(qū)的電商頂層設(shè)計(jì)，根據(jù)電商頂層設(shè)計(jì)一步一步的扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展，這才是行之有效的做法。

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