簡約科技 2016-02-26

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看國際醫(yī)療器械品牌如何玩轉(zhuǎn)現(xiàn)代營銷

隨著生活水平的日益提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注自己和家人的健康狀況，各種簡單實(shí)用、功能齊全的新型家用健康測量儀器應(yīng)運(yùn)而生，進(jìn)入尋常百姓家。各個(gè)醫(yī)療器械廠商也摩拳擦掌，為搶占市場新招倍出。

然而，醫(yī)療器械給人冰冷、嚴(yán)肅的印象，而現(xiàn)代營銷手法更注重多樣化、個(gè)性化，似乎有些與之格格不入，難以融合。因而，如何創(chuàng)新思路、獨(dú)創(chuàng)性地開拓市場成為廠商競相博弈的關(guān)鍵。歐姆龍?jiān)诤锬暌潦即蚱瞥B(tài)，打造了以“一鍵呼叫孫悟空”為主題的系列營銷活動(dòng)，取得了令人驚異的效果。

歐姆龍籌備的這次活動(dòng)，可謂恰逢其時(shí)。醫(yī)療設(shè)備雖可救人性命，并且現(xiàn)代化的設(shè)備也越來越智能，不過，一旦操作失誤，可能造成嚴(yán)重后果。所以如何引導(dǎo)用戶正確操作醫(yī)療器械，愈來愈成為一個(gè)緊迫而嚴(yán)峻的課題。歐姆龍作為血壓計(jì)市場毋庸置疑的老大，敢為人先，切實(shí)的從中老年消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合年末中國市場送禮需求，以“血壓計(jì)(血糖儀)買對(duì)了!沒有用對(duì)?”的消費(fèi)者痛點(diǎn)。運(yùn)用西游記中師徒四人形象，制作了詼諧版的血壓計(jì)正確操作視頻，提醒大家操作中的注意點(diǎn)。

在此背景下，歐姆龍大膽地使用孫悟空這一在中國人盡皆知的形象，以“一鍵呼叫孫悟空”為主題，開創(chuàng)性地將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代營銷巧妙結(jié)合。

首先，丙申猴年給此次創(chuàng)意營銷提供了近乎完美的契合點(diǎn)，使得歐姆龍?jiān)诨顒?dòng)中得以將猴年和孫悟空，以及經(jīng)典影視作品中的插曲和歐姆龍?jiān)谖⒉┪⑿胖械淖苑Q“小歐”聯(lián)系起來。同時(shí)一鍵呼叫的熱點(diǎn)也為其提供了創(chuàng)意來源。

猴不僅是靈動(dòng)、智慧的象征，還因其承載了《西游記》中的孫悟空形象，在中國大地廣受歡迎。歐姆龍的活動(dòng)以孫悟空為支撐，既拉近了與用戶之間的距離，給人以親近、溫暖之感，還能為企業(yè)塑造更好形象提供幫助。

其次，歐姆龍一改傳統(tǒng)的說教模式，以符合80、90后審美風(fēng)格的插畫海報(bào)展現(xiàn)錯(cuò)誤測量方法，在此基礎(chǔ)上以融入了改編歌曲的視頻呈現(xiàn)正確的測量方法。實(shí)際上，歐姆龍本次在social上推廣的初衷是以80、90后為橋梁，用頗具創(chuàng)意的方式讓80、90后將正確的測量方法傳達(dá)給父輩祖輩，增加他們之間關(guān)于正確測量的交流機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)的說教模式刻板、滯后，易造成如今的80、90后人群厭煩，作為傳播手段，顯然已經(jīng)不符合時(shí)代需求。更遑論觀看傳播內(nèi)容后再與長輩溝通。現(xiàn)在的80、90后人群，標(biāo)簽之一是自我、開放，各種電子產(chǎn)品耳濡目染，對(duì)各種現(xiàn)代化的信息傳播渠道爛熟于胸。廠家只有投其所好，才能獲得積極回應(yīng)。

歐姆龍的此次營銷將插畫、視頻、H5等各種方式結(jié)合，給了受眾，尤其是80、90后以直觀、立體式的視覺沖擊，獲得了非常好的效果，致使7天內(nèi)“一鍵呼叫孫悟空”視頻播放次數(shù)突破12.9萬，相關(guān)文章閱讀量達(dá)到519萬。

由此可見，在現(xiàn)代營銷手段中，以緊抓消費(fèi)者痛點(diǎn)，洞悉購買者喜好為基礎(chǔ)，融入中國傳統(tǒng)文化的音符，這樣不僅豐富了營銷本身的內(nèi)涵，也更容易為中國大眾所接受，不失為極具創(chuàng)意的好點(diǎn)子。傳統(tǒng)醫(yī)療器械廠商，在現(xiàn)代社會(huì)需求多樣、市場不確定性激增的環(huán)境下，如何進(jìn)行現(xiàn)代營銷是它面臨的難題。然而，歐姆龍此次的系列營銷為現(xiàn)代營銷提供了多樣化的思路，也為今后的成功營銷奠定了基石。

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