簡約科技 2015-12-29

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國產(chǎn)醫(yī)療器械崛起 國產(chǎn)平板DR成行業(yè)主角

2015年關(guān)將至，而大部分國產(chǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家卻依然是一片繁忙景象，不少廠家通過自媒體平臺紛紛曬出因訂單過多不得不加班趕生產(chǎn)的相關(guān)報導(dǎo)，此種“繁忙”與目前制造業(yè)的“倒閉潮”形成鮮明對比，猶如寒冬里的一枝獨秀，給蕭條的制造業(yè)帶來了一線生機。

水漲船高，隨著國產(chǎn)醫(yī)療器械品牌的崛起，國產(chǎn)DR市場形勢一片大好，據(jù)中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會發(fā)布的《2014年數(shù)字化X射線系統(tǒng)(DR)市場分析報告》指出，國產(chǎn)DR品牌在2011-2013年經(jīng)歷了爆發(fā)式增長，2013年平板DR年銷售量在100臺以上的有10家左右。近兩年，在國家大力支持國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的政策傾斜下，國產(chǎn)DR銷量增長速度有增無減。

近年來，在國家政策的大力支持下，國產(chǎn)DR設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新能力持續(xù)提升，國產(chǎn)DR技術(shù)水平發(fā)展迅猛，屢屢突破技術(shù)大關(guān)，探測器實現(xiàn)自主研發(fā)，圖像拼接、虛擬雙能減影、骨密度測量、身高智能識別等圖像后處理技術(shù)上取得重大突破，產(chǎn)品外觀、性能、圖像質(zhì)量及售后服務(wù)與進口設(shè)備相比不相上下，能滿足三甲醫(yī)院在內(nèi)的高端醫(yī)療機構(gòu)的臨床需求，近幾年國產(chǎn)DR設(shè)備頻頻現(xiàn)身于“高大上”的三甲醫(yī)院便是較好的證明。我們不難發(fā)現(xiàn)，中高端DR市場長期被外企壟斷的格局已在悄悄發(fā)生變化，以上海聯(lián)影、深圳邁瑞、華潤萬東、深圳深圖等為主的國內(nèi)醫(yī)療器械廠家正在加快撼動外企壟斷的步伐。

在“新醫(yī)改”的政策環(huán)境下，國家相關(guān)部門對DR設(shè)備研發(fā)投入了大量專項資金。同時，在醫(yī)療器械的采購方面優(yōu)先采購國產(chǎn)醫(yī)療器械。當(dāng)前衛(wèi)生部開展的集中采購項目中，中標(biāo)設(shè)備均以國產(chǎn)為主。專家預(yù)測，在未來的市場競爭中，國內(nèi)品牌與外資品牌在中國醫(yī)療器械市場的高中低檔DR設(shè)備占有率將進一步發(fā)生改變，國產(chǎn)DR將成為國內(nèi)DR行業(yè)主角。

長期以來，以傳統(tǒng)采購利益鏈為營銷模式的DR生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品及營銷方式同質(zhì)化嚴(yán)重，為了爭奪市場份額，大部分廠商都以“降價”手段作為突破口。這種“無底線拼價”方式即沒有給客戶帶來附加價值又沒能發(fā)揮產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，再加上本身普遍缺乏個性和特點，很容易陷入惡性循環(huán)的死局。DR行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)過了賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)的時代，如沒有核心技術(shù)與價值，僅靠在發(fā)生器、球管、探測器、機架等標(biāo)準(zhǔn)配件領(lǐng)域上相互撕殺，已很難在殘酷的競爭中取勝。作為DR生產(chǎn)廠家，想在一片紅海中殺出一片藍(lán)海，就要回歸市場，了解客戶需求、傾聽市場的聲音。深度嵌入客戶價值鏈，深度發(fā)掘產(chǎn)品使用價值才是致勝之關(guān)鍵。

那么DR作為給廣大醫(yī)療機構(gòu)提供診斷價值的產(chǎn)品，除了拍片外，我們還能給提供什么樣的使用價值?深圳市深圖醫(yī)學(xué)影像設(shè)備有限公司最近推出的幾項高級應(yīng)用功能(圖像拼接、虛擬雙能減影、骨密度測量、身高智能識別)似乎給予了我們答案，此“四項高級應(yīng)用”是深圳市深圖醫(yī)學(xué)影像設(shè)備有限公司站在客戶需求的角度上對產(chǎn)品使用價值的深度發(fā)掘，此種低成本、高價值的創(chuàng)新研發(fā)模式可為整個行業(yè)提供了新的思考發(fā)展方向。

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